Блок 1
Технологии продаж коммерческой недвижимости на современном рынке: от выбора до сделки
Вальдемар
Вайсс
глава российского филиала компании Munitor Gruppe (Москва)
Даты занятий
12.01 | 10.00-12.00
14.01 | 10.00-12.00
Программа
  • Общая ситуация на рынке коммерческой недвижимости
  • Рынок коммерческой недвижимости как индикатор кризисной диалектики в России
  • Продавать, покупать, перекладываться? Как сохранить и преумножить
  • Сегменты рынка коммерческой недвижимости наиболее устойчивые в сегодняшнем кризисе
  • Подготовка объекта коммерческой недвижимости к продаже
  • Выбор стратегии управления и брокериджа при подготовке объекта к продаже
  • Управление рисками
  • Поиск новых потенциалов рынка коммерческой недвижимости
Результат
  • Данный блок посвящен общему анализу ситуации на рынке коммерческой недвижимости и технологиям, которые работают в сегодняшней ситуации.
  • Вы поймете, с какими именно объектами работать сейчас: торговые помещения, стрит-ритейл или офисные пространства
  • Сможете отработать на практике лучшие инвестиционные стратегии
  • Задать свои вопросы гуру рынка коммерческой недвижимости
Блок 2
Как найти доходный и ликвидный объект для покупки?
Наталия
Девяткова
генеральный директор ГК «Денова» (Тюмень)
Даты занятий
19.01 | 10.00-12.00
21.01 | 10.00-12.00
Программа
  • 15 параметров по которым можно безошибочно определить доходную недвижимость
  • О программных помощниках в сборе аналитической информации об объекте
  • Как правильно определять рыночную стоимость объекта
  • Какие факторы являются понижающими и повышающими стоимость актива
  • Как вычислить необходимые товарные группы для данного помещения
Результат
  • Научитесь правильно подсчитывать пешепотоки
  • Делать сравнительный анализ объектов
  • Получите методики определения коридоров арендных ставок и ставок купли-продажи объектов
  • Научитесь заполнять чек-лист на анализируемые объекты
  • Получите таблицы с необходимыми параметрами в объекте для определения товарных групп ритейла и их форматов
Блок 3
Цифровизация работы на ассортимент. Инструменты для набора корзины ликвидных объектов
Павел
Бесчастный
генеральный директор компании «АРИОРОСА» (Волгоград)
Даты занятий
26.01 | 10.00-12.00
28.01 | 10.00-12.00
Программа
  • Как "купить" объект у собственника?
  • Определение стратегии работы с объектом
  • Определение типа клиента (по температуре, по глубине интереса, по принятию решения)
  • 6 столпов понимания объекта
  • Установление первого доминирования
  • Тизер контроль
  • Чек-лист первого контакта
Результат
Что получат слушатели:
  • Инструменты для установления теплого контакта с собственником
  • Способы определения стратегии работы с конкретными объектами и типами клиентов
  • Научатся "понимать" и "осознавать" объект до его осмотра
  • Устанавливать доминирование на этапе взятие в объекта в работу
  • Цифровой инструмент для работы с объектом
  • Чек-лист для фиксации стартовой позиции клиента, на основании которого выстраивается дальнейшая стратегия работы с клиентом
Блок 4
Брокер в многозадачном мире. Как научиться составлять стабильную воронку продаж и управлять базой клиентских запросов?
Светлана
Ярова
руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости компании RRG (Москва)
Даты занятий
2.02 | 10.00-12.00
4.02 | 10.00-12.00
Программа
  • Структура воронки продаж
  • Работа с онлайн-ресурсами для поиска клиентов
  • Анализ клиентов (выделение целевых и не целевых)
  • Выстраивание агентский сети - агенты влияния, пожиратель времени, имиджевые клиенты, маржинальные клиенты и др.
  • Планирование по целям
  • Подходы к брокериджу: от запроса и от объекта
  • Проектный брокеридж
  • Инвестиционный брокеридж
  • Консалтинг в брокеридже
  • Взгляд управляющего в брокеридже
Результат
  • Практические методики личного структурирование времени и целей на рынке коммерческой недвижимости
  • Примеры формирования клиентских запросов до того, как они попали в рынок
  • Методики встраивания повторных сделок
  • Личный план по целям на следующий год и цикл
  • Живые примеры и кейсы из брокерское практики сроком более 19 лет
  • Ответы на все интересующие вас вопросы
  • Взгляд управляющего в брокеридже
Блок 5
Профессионал в сфере коммерческой недвижимости. Как зарабатывать больше?
Алексей
Лазутин
руководитель отдела по представлению интересов инвесторов IPG Estate (Санкт-Петербург)
Даты занятий
9.02 | 10.00-12.00
11.02 | 10.00-12.00
Программа
  • Метод экспресс-оценки коммерческой недвижимости (апартаменты и коммерческие помещения) по чистому операционному доходу (ЧОД)
  • Системы налогообложения. Как выбрать оптимальную для владения коммерческой недвижимостью с точки зрения аренды и дальнейшей продажи?
  • Налог на коммерческие помещения
  • Расчет срока окупаемости различных объектов
  • В конце занятия каждый участник получит онлайн калькулятор для расчета доходности вложения в коммерческую недвижимости и срока окупаемости вложения
  • При помощи онлайн-калькулятора научимся сравнивать доходность коммерческой недвижимости с доходностью банковского вклада, инвестиции в валюту, драгоценные металлы и фондовый рынок.
Результат
  • Применяя онлайн-калькулятор, узнаем, как снизить риски приобретения объекта, который не будет окупаться. Подробно отработаем ваши домашние задания, укажем на основные ошибки
  • Научимся применять различные методы оценки недвижимости: восстановительный, сравнительный и доходный
  • Закрепим методику расчета чистого операционного дохода и его расходной составляющей
  • Научимся проводить анализ чувствительности инвестиций в недвижимость к различным факторам рынка, прежде всего к колебаниям арендных ставок и выберем оптимальные сочетания коммерческих условий договоров аренды
  • Освоим способы применения арендных каникул, чтобы зарабатывать больше.
  • Научимся анализировать маркетинговые данные в недвижимости и пользоваться всеми доступными ресурсами для этого
  • Узнаем кейсы и секреты успеха крупных инвестиционных фондов коммерческой недвижимости
  • Научимся оценивать инвестиционный потенциал в строящиеся помещения и апартаменты
  • Изучим основы инвестиционного анализа: капитализацию и дисконтирование
  • Сформируем инвестиционную модель объекта коммерческой недвижимости

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
  • Участие в онлайн курсах продолжительностью 5 недель 
  • (общая продолжительность курсов 20 часов: 10 часов теоретических занятий и 10 часов практики)
  • Электронный именной сертификат участника курсов
  • Рабочие материалы и бонусы от бизнес-тренеров (отправляются на электронную почту после каждого занятия)
  • Возможность задавать вопросы спикеру в общем чате
  • Возможность за дополнительную плату заказать печатный именной сертификат (стоимость 1500 руб.) или эксклюзивный именной сертификат участника курсов (стоимость 2500 руб). Доставка сертификатов оплачивается дополнительно.

Стоимость
  • При оплате до 31 декабря стоимость участия – 12 000 руб.
  • При оплате с 1 до 11 января стоимость участия – 12 500 руб.
  • ВНИМАНИЕ! Количество мест ограничено. Максимальное количество участников группы - 30 человек. Рекомендуем регистрироваться заранее.









Контакты
Татьяна Филина
(812) 325-06-97
filina@expotime.org
Ольга Аншакова
(812) 325-06-97
anshakova@expotime.org