Регистрация
Блок 1
Основы работы на рынке элитной недвижимости: от поиска покупателя до сделки
Леонид
Рысев
генеральный директор компании «Элитные квартиры» (Санкт-Петербург)
Даты занятий
15.08 | 10.00-12.00
18.08 | 10.00-12.00
Программа

  • Как начать и успешно работать с элитными квартирами и VIP-клиентами?

  • Тактика ведения переговоров и выход на сделку

  • Поиск покупателей элитного жилья: ключевые особенности

  • Психология VIP-клиентов

Результат

  • Вы научитесь важнейшим аспектам работы с VIP-клиентами

  • Научитесь методам переговоров с премиум-клиентами

  • Поймете, как искать покупателей элитного жилья и убедить работать именно с вами


Бонус:

Скрипт работы с продавцами элитных объектов




Блок 2
Позиционирование агента по элитной недвижимости. Как сформировать поток покупателей?
Антон
Федоров
управляющий партнер компании «МК-Элит» (Санкт-Петербург)
Даты занятий
22.08 | 10.00-12.00
25.08 | 10.00-12.00
Программа

  • Построение отношений с покупателем и продавцом элитной недвижимости

  • Техники набора клиентов в премиум-сегменте

  • Системы позиционирования агента: как сделать так, чтобы обращались только к вам

Результат

  • Вы узнаете, как позиционировать себя на первой и последующих встречах

  • Узнаете, как сделать так, чтобы VIP-клиенты выбирали именно вас

  • Поймете, каким образом можно выстроить систему повторных продаж за счет рекомендаций


Бонус:

Скрипт первой встречи с клиентом


Блок 3
Работа с покупателями элитной недвижимости
Александр
Дьяченко
эксперт рынка недвижимости элитной недвижимости (Москва)
Даты занятий
29.08 | 10.00-12.00
01.09 | 10.00-12.00
Программа

  • Типы покупателей и особенности взаимодействия с ними
  • Документальное сопровождение сделки
  • Заключение эксклюзивного договора
  • Постпродажное обслуживание: в каких случаях оно необходимо?

Результат

  • Вы узнаете о том, как правильно составлять эксклюзивный договор с VIP-клиентом
  • Узнаете обо всех аспектах работы с покупателями элитных объектов
  • Сможете эффективно работать со всеми типами покупателей элитного жилья

 

Бонус:


Сборник статей по работе с покупателей



Блок 4
Бизнес-процесс продажи объекта. Работа с продавцом
Николай
Винидиктов
управляющий партнёр «Винидиктов и Партнеры» (Москва)
Даты занятий
05.09 | 10.00-12.00
08.09 | 10.00-12.00
Программа

    Начальная работа по продаже. Первичные действия, агентский договор. Конкурентный анализ объекта

    Сбор информации, опросник, документы, фото. Описание, презентация. Очистка рынка

    Стратегия продажи объектов. Охват рынка - публичный и профессиональный

    Гиперохват конкурентов и его перспективы. Регулярная работа и отчетность. Принципы коррекции стоимости.

    Обращения, показы и их отработка. Ключевые договоренности сделки. Переговоры, принципы ведения, торг

    Сделка. Вознаграждение, завершение работы

Результат
Вы получите пошаговый алгоритм работы с продавцами на всех этапах сделки Научитесь новым техникам поиска собственника Поймете, как вести переговоры и быстро выходить на сделку Узнаете, как сократить срок продажи
Блок 5
Особенности предпродажной подготовки объектов элитной недвижимости
Евгения
Кузьминых
креативный директор компании Hsprofi (Санкт-Петербург)
Даты занятий
12.09 | 10.00-12.00
15.09 | 10.00-12.00
Программа
  • Особенности предпродажной подготовки объектов элитной недвижимости
  • Оценка параметров предпродажной подготовки объекта элитной недвижимости
  • Что важно знать при формировании товарного вида объекта?
  • Что нужно знать о покупателях и почему просто предпродажной подготовки не всегда достаточно?
  • Главные ошибки агента при использовании хоумстейджинга
  • Как продавать объекты дороже с помощью хоумстейджинга?
Результат
  • Вы поймете, как правильно использовать инструменты хоумстейджинга для ускорения продаж элитных объектов
  • Научитесь задействовать механизмы предпродажной подготовки для повышения стоимости жилья премиум-класса
  • Узнаете обо всех нюансах проведения хоумстейджинга недвижимости класса люкс
  • Узнаете, какие аргументы приводить собственнику при продаже услуги хоумстейджинга и как правильно вести переговоры

Бонус: 

Инструкция по предпродажной подготовке объекта элитной недвижимости




Регистрация
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
  • Участие в онлайн курсах продолжительностью 5 недель (общая продолжительность курсов 20 часов: 10 часов теоретических занятий и 10 часов практики)
  • Электронный именной сертификат участника курсов
  • Рабочие материалы и бонусы от бизнес-тренеров (отправляются на электронную почту после каждого занятия)
  • Возможность задавать вопросы спикеру в общем чате
  • Возможность за дополнительную плату (500 рублей) заказать индивидуальный просмотр в удобное время
  • Возможность за дополнительную плату заказать печатный именной сертификат (стоимость 2000 руб.).

Стоимость

  • при оплате по 14 июня - 9400 руб.
  • при оплате с 15 июня по 14 июля - 10900 руб.
  • при оплате с 15 июля по 14 августа - 12400 руб.

    • ЗАЯВКИ НА УЧАСТИЕ В КУРСАХ ПРИНИМАЮТСЯ ПО 14 августа включительно!

  • ВНИМАНИЕ! Количество мест ограничено. Максимальное количество участников группы - 30 человек. Рекомендуем регистрироваться заранее.






Регистрация



Контакты
Анна Толстова
(812) 325-06-97 (доб. 663)
tolstova@expotime.org
Наталья Петушкова
(812) 325-06-97 (доб. 652)
Petushkova@expotime.org