«Компас успешного брокера: работа с объектом».

• Фокус на объект, или почему работать «от продавца» интереснее, чем «от покупателя»

• Ключи к успешному старту: мероприятия по выводу объекта на рынок

• Ликвидный объект: его характеристики и секреты реализации




«Компас успешного брокера: работа с продавцом»

• В одних руках: как подписать эксклюзивный договор на продажу квартиры

• Плюсы и минусы продажи объектов на эксклюзивных условиях: борьба с возражениями

• Один в поле – не воин: сотрудничество с партнерами по продаже объектов

• Получите понимание рыночных трендов и потребностей клиентов при выборе объектов для предложения.

• Узнаете, как и где найти объекты, которые являются потенциально ликвидными для брокера.

• Овладеете секретами эффективной коммуникации с продавцами недвижимости и узнаете, как установить доверительные отношения с продавцами.

• Сформируете навыки и стратегии, необходимые для успешной продажи квартир на эксклюзивных условиях.

• Разберетесь в том, как привлекать потенциальных покупателей и на чем сделать акцент на показе объекта.

• Структура работы агента по продаже новостроек на этапе поиска клиента
• Как изменилась работа девелоперов и агентов за последнее время
• Почему именно вы? Этапы переговоров агента с застройщиками и обоснование комиссии
• Работа с клиентами: основные этапы и лайфхаки
• Управление агентскими продажами: настройка и повышение эффективности

• Вы узнаете о самых эффективных технологиях продажи элитных новостроек
• Поймете, как правильно взаимодействовать с застройщиками
• Получите пошаговую инструкцию по формированию собственной товарной линейки и ее продвижения среди потенциальных клиентов
• Узнаете, как искать покупателей элитных новостроек в условиях высокой конкуренции

• Методы работы брокера с банками. Особенности взаимодействия с покупателями. Нюансы подачи заявок и одобрения при покупке элитной недвижимости
• Специалист-многостаночник: как совместить функцию посредника в поиске и покупке элитного жилья и работу ипотечного брокера?
• Особенности проведения ипотечных сделок на рынке элитного жилья. Лайфхаки и секреты

• Узнаете обо всех особенностях работы ипотечных брокеров в сегменте элитного жилья
• Научитесь проводить ипотечные сделки с недвижимостью премиум-класса
• Поймете, как искать клиентов, желающих приобрести жилье с помощью заемных средств

• Особенности предпродажной подготовки объектов элитной недвижимости
• Оценка параметров предпродажной подготовки объекта элитной недвижимости
• Что важно знать при формировании товарного вида объекта?
• Что нужно знать о покупателях и почему просто предпродажной подготовки не всегда достаточно?
• Главные ошибки агента при использовании хоумстейджинга
• Как продавать объекты дороже с помощью хоумстейджинга?

• Вы поймете, как правильно использовать инструменты хоумстейджинга для ускорения продаж элитных объектов
• Научитесь задействовать механизмы предпродажной подготовки для повышения стоимости жилья премиум-класса
• Узнаете обо всех нюансах проведения хоумстейджинга недвижимости класса люкс
• Узнаете, какие аргументы приводить собственнику при продаже услуги хоумстейджинга и как правильно вести переговоры

Инструкция по предпродажной подготовке объекта элитной недвижимости

• Как начать работать в элитном сегменте: советы начинающим и опытным агентам
• Точка входа в новый сегмент: анализ рынка и конкурентов, локаций и предложений
• Агент, застройщик, клиент: особенности совместного взаимодействия и нюансы работы в элитном сегменте
• Комиссия агента на элитном рынке: из чего она складывается?

• Вы получите четкую инструкцию по переходу в премиум-сегмент
• Узнаете, с чего начать и как совершить первые сделки на элитном рынке
• Узнаете о главных ошибках начинающих агентов премиального сегмента
• Научитесь работать с покупателями и продавцами элитных объектов