Блок 1
Искусство работы с элитным объектом на эксклюзивных условиях
Егоров
Игорь
директор по развитию департамента городской недвижимости NF Group
Даты занятий
21.08 | 10.00-12.00
24.08 | 10.00-12.00
Программа

    «Компас успешного брокера: работа с объектом».

  • Фокус на объект, или почему работать «от продавца» интереснее, чем «от покупателя»

  • Ключи к успешному старту: мероприятия по выводу объекта на рынок

  • Ликвидный объект: его характеристики и секреты реализации


  • «Компас успешного брокера: работа с продавцом»

  • В одних руках: как подписать эксклюзивный договор на продажу квартиры

  • Плюсы и минусы продажи объектов на эксклюзивных условиях: борьба с возражениями

  • Один в поле – не воин: сотрудничество с партнерами по продаже объектов

Результат
  • Получите понимание рыночных трендов и потребностей клиентов при выборе объектов для предложения.

  • Узнаете, как и где найти объекты, которые являются потенциально ликвидными для брокера.

  • Овладеете секретами эффективной коммуникации с продавцами недвижимости и узнаете, как установить доверительные отношения с продавцами.

  • Сформируете навыки и стратегии, необходимые для успешной продажи квартир на эксклюзивных условиях.

  • Разберетесь в том, как привлекать потенциальных покупателей и на чем сделать акцент на показе объекта.


Бонус:

Чек-лист по выводу объекта на рынок


Блок 2
Продажа элитных новостроек: особенности и методы работы с клиентами
Юрий
Коровкин
генеральный директор SILVERSTREAM CONSULTING
Даты занятий
28.08 | 10.00-12.00
31.08 | 10.00-12.00
Программа
  • Структура работы агента по продаже новостроек на этапе поиска клиента
  • Как изменилась работа девелоперов и агентов за последнее время
  • Почему именно вы? Этапы переговоров агента с застройщиками и обоснование комиссии
  • Работа с клиентами: основные этапы и лайфхаки
  • Управление агентскими продажами: настройка и повышение эффективности
Результат
  • Вы узнаете о самых эффективных технологиях продажи элитных новостроек
  • Поймете, как правильно взаимодействовать с застройщиками
  • Получите пошаговую инструкцию по формированию собственной товарной линейки и ее продвижения среди потенциальных клиентов
  • Узнаете, как искать покупателей элитных новостроек в условиях высокой конкуренции

Бонусы:

- Чек-лист взаимодействия агента с застройщиком элитных объектов
Блок 3
Ипотечный брокеридж на рынке недвижимости премиум-класса: секреты, технологии, кейсы
Максим
Ельцов
генеральный директор «Первое ипотечное агентство» (Санкт-Петербург)
Даты занятий
4.09 | 10.00-12.00
7.09 | 10.00-12.00
Программа
  • Методы работы брокера с банками. Особенности взаимодействия с покупателями. Нюансы подачи заявок и одобрения при покупке элитной недвижимости
  • Специалист-многостаночник: как совместить функцию посредника в поиске и покупке элитного жилья и работу ипотечного брокера?
  • Особенности проведения ипотечных сделок на рынке элитного жилья. Лайфхаки и секреты
Результат
  • Узнаете обо всех особенностях работы ипотечных брокеров в сегменте элитного жилья
  • Научитесь проводить ипотечные сделки с недвижимостью премиум-класса
  • Поймете, как искать клиентов, желающих приобрести жилье с помощью заемных средств

Бонусы:

- Чек-лист вероятности одобрения заявки на ипотечный кредит
Блок 4
Особенности предпродажной подготовки объектов элитной недвижимости
Евгения
Кузьминых
креативный директор компании Hsprofi (Санкт-Петербург)
Даты занятий
11.09 | 10.00-12.00
15.09 | 10.00-12.00
Программа
  • Особенности предпродажной подготовки объектов элитной недвижимости
  • Оценка параметров предпродажной подготовки объекта элитной недвижимости
  • Что важно знать при формировании товарного вида объекта?
  • Что нужно знать о покупателях и почему просто предпродажной подготовки не всегда достаточно?
  • Главные ошибки агента при использовании хоумстейджинга
  • Как продавать объекты дороже с помощью хоумстейджинга?
Результат
  • Вы поймете, как правильно использовать инструменты хоумстейджинга для ускорения продаж элитных объектов
  • Научитесь задействовать механизмы предпродажной подготовки для повышения стоимости жилья премиум-класса
  • Узнаете обо всех нюансах проведения хоумстейджинга недвижимости класса люкс
  • Узнаете, какие аргументы приводить собственнику при продаже услуги хоумстейджинга и как правильно вести переговоры

Бонус: 

Инструкция по предпродажной подготовке объекта элитной недвижимости



Блок 5
От эконома к элите: как начать работу в премиум-сегментах жилья?
Ригина
Гордеева
директор агентства премиум недвижимости Etagi Prime (Москва)
Даты занятий
19.09 | 10.00-12.00
22.09 | 10.00-12.00
Программа
  • Как начать работать в элитном сегменте: советы начинающим и опытным агентам
  • Точка входа в новый сегмент: анализ рынка и конкурентов, локаций и предложений
  • Агент, застройщик, клиент: особенности совместного взаимодействия и нюансы работы в элитном сегменте
  • Комиссия агента на элитном рынке: из чего она складывается?
Результат
  • Вы получите четкую инструкцию по переходу в премиум-сегмент
  • Узнаете, с чего начать и как совершить первые сделки на элитном рынке
  • Узнаете о главных ошибках начинающих агентов премиального сегмента
  • Научитесь работать с покупателями и продавцами элитных объектов

Бонусы:

- Пошаговая инструкция по переходу из эконома в премиум-сегмент

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
  • Участие в онлайн курсах продолжительностью 5 недель (общая продолжительность курсов 20 часов: 10 часов теоретических занятий и 10 часов практики)
  • Электронный именной сертификат участника курсов
  • Рабочие материалы и бонусы от бизнес-тренеров (отправляются на электронную почту после каждого занятия)
  • Возможность задавать вопросы спикеру в общем чате
  • Возможность за дополнительную плату (500 рублей) заказать индивидуальный просмотр в удобное время
  • Возможность за дополнительную плату заказать печатный именной сертификат (стоимость 2000 руб.).

Стоимость

  • Стоимость курсов – 13 400 руб.
  • ЗАЯВКИ НА УЧАСТИЕ В КУРСАХ ПРИНИМАЮТСЯ ПО 21 августа включительно!

  • ВНИМАНИЕ! Количество мест ограничено. Максимальное количество участников группы - 20 человек. Рекомендуем регистрироваться заранее.









Контакты
Анна Толстова
(812) 325-06-97 (доб. 663)
tolstova@expotime.org
Наталья Петушкова
(812) 325-06-97 (доб. 652)
Petushkova@expotime.org