• Структура воронки продаж
• Работа с онлайн-ресурсами для поиска клиентов
• Анализ клиентов (выделение целевых и не целевых)
• Выстраивание агентский сети - агенты влияния, пожиратель времени, имиджевые клиенты, маржинальные клиенты и др.
• Планирование по целям
• Подходы к брокериджу: от запроса и от объекта
• Проектный брокеридж
• Инвестиционный брокеридж
• Консалтинг в брокеридже
• Взгляд управляющего в брокеридже

• Практические методики личного структурирование времени и целей на рынке коммерческой недвижимости
• Примеры формирования клиентских запросов до того, как они попали в рынок
• Методики встраивания повторных сделок
• Личный план по целям на следующий год и цикл
• Живые примеры и кейсы из брокерское практики сроком более 19 лет
• Ответы на все интересующие вас вопросы
• Взгляд управляющего в брокеридже

БОНУС:

Cкрипты и рабочие тетради брокера для заполнения

• Cостав главных рабочих приоритетов и задач, решаемых агентом в течение дня
• Взаимосвязь рабочих приоритетов и результативность агента
• Где агент теряет время или использует его не эффективно
• 6 эффективных инструментов, дающих соразмерный результат
• Что такое "трудолюбивый" агент и как это уменьшает эффективность
• Тайминг - личный тайм-менеджмент агента
• Что помогает эффективно использовать время

• Понимание как лучше и грамотнее расставить рабочие приоритеты распределения времени в течении дня
• Понимание что именно ведет к неэффективному расходованию времени
• Знание основных инструментов контроля и эффективного использования
• Механизм повседневного контроля эффективного использования времени и усилий агентов

• Основные параметры определения доходной недвижимости
• Оценка рыночной стоимости объекта
• Факторы, влияющие на цену объекта
• Определение наилучшего использования для объекта

• Научитесь правильно делать сравнительный анализ объектов правильно подсчитывать пешепотоки
• Получите методики оценки арендных ставок и стоимости объектов

• Общая ситуация на рынке коммерческой недвижимости
• Изменение жизненного цикла недвижимости в условиях современной турбулентности
• Фазы реализации реконцепции, основные показатели эффективности объекта
• Долгосрочные и краткосрочные решения, при реализации реконцепций
• Ключевые особенности и ошибки
• Современные тенденции в недвижимости и их влияние на концепции объектов
• Поиск новых потенциалов рынка коммерческой недвижимости

• Данный блок посвящен технологиям и методам управления объектами, которые работают в сегодняшней ситуации.
• Вы поймете, с какими именно объектами работать сейчас: торговые помещения, стрит-ритейл или офисные пространства
• Сможете отработать на практике лучшие стратегии реконцепции
• Задать свои вопросы гуру рынка коммерческой недвижимости

• Метод экспресс-оценки коммерческой недвижимости (апартаменты и коммерческие помещения) по чистому операционному доходу (ЧОД)
• Системы налогообложения. Как выбрать оптимальную для владения коммерческой недвижимостью с точки зрения аренды и дальнейшей продажи?
• Налог на коммерческие помещения
• Расчет срока окупаемости различных объектов
• В конце занятия каждый участник получит онлайн калькулятор для расчета доходности вложения в коммерческую недвижимости и срока окупаемости вложения
• При помощи онлайн-калькулятора научимся сравнивать доходность коммерческой недвижимости с доходностью банковского вклада, инвестиции в валюту, драгоценные металлы и фондовый рынок.

• Применяя онлайн-калькулятор, узнаем, как снизить риски приобретения объекта, который не будет окупаться. Подробно отработаем ваши домашние задания, укажем на основные ошибки
• Научимся применять различные методы оценки недвижимости: восстановительный, сравнительный и доходный
• Закрепим методику расчета чистого операционного дохода и его расходной составляющей
• Научимся проводить анализ чувствительности инвестиций в недвижимость к различным факторам рынка, прежде всего к колебаниям арендных ставок и выберем оптимальные сочетания коммерческих условий договоров аренды
• Освоим способы применения арендных каникул, чтобы зарабатывать больше.
• Научимся анализировать маркетинговые данные в недвижимости и пользоваться всеми доступными ресурсами для этого
• Узнаем кейсы и секреты успеха крупных инвестиционных фондов коммерческой недвижимости
• Научимся оценивать инвестиционный потенциал в строящиеся помещения и апартаменты
• Изучим основы инвестиционного анализа: капитализацию и дисконтирование