• Общая ситуация на рынке коммерческой недвижимости
• Жизненый цикл недвижимости и причины старения концепциий
• Фазы реализации реконцепции, основные показатели эффективности объекта
• Долгосрочные и краткосрочные решения, при реализации реконцепций
• Ключевые особенности и ошибки
• Современные тенденции в недвижимости и их влияние на концепции объектов
• Поиск новых потенциалов рынка коммерческой недвижимости

• Данный блок посвящен технологиям и методам управления объектами, которые работают в сегодняшней ситуации.
• Вы поймете, с какими именно объектами работать сейчас: торговые помещения, стрит-ритейл или офисные пространства
• Сможете отработать на практике лучшие стратегии реконцепции
• Задать свои вопросы гуру рынка коммерческой недвижимости

• Основные параметры определения доходной недвижимости
• Оценка рыночной стоимости объекта
• Факторы, влияющие на цену объекта
• Определение наилучшего использования для объекта

• Научитесь правильно делать сравнительный анализ объектов правильно подсчитывать пешепотоки
• Получите методики оценки арендных ставок и стоимости объектов

• Как "купить" объект у собственника?
• Определение стратегии работы с объектом
• Определение типа клиента (по температуре, по глубине интереса, по принятию решения)
• 6 столпов понимания объекта
• Установление первого доминирования
• Тизер контроль
• Чек-лист первого контакта

• Инструменты для установления теплого контакта с собственником
• Способы определения стратегии работы с конкретными объектами и типами клиентов
• Научатся "понимать" и "осознавать" объект до его осмотра
• Устанавливать доминирование на этапе взятие в объекта в работу
• Цифровой инструмент для работы с объектом
• Чек-лист для фиксации стартовой позиции клиента, на основании которого выстраивается дальнейшая стратегия работы с клиентом

• Структура воронки продаж
• Работа с онлайн-ресурсами для поиска клиентов
• Анализ клиентов (выделение целевых и не целевых)
• Выстраивание агентский сети - агенты влияния, пожиратель времени, имиджевые клиенты, маржинальные клиенты и др.
• Планирование по целям
• Подходы к брокериджу: от запроса и от объекта
• Проектный брокеридж
• Инвестиционный брокеридж
• Консалтинг в брокеридже
• Взгляд управляющего в брокеридже

• Практические методики личного структурирование времени и целей на рынке коммерческой недвижимости
• Примеры формирования клиентских запросов до того, как они попали в рынок
• Методики встраивания повторных сделок
• Личный план по целям на следующий год и цикл
• Живые примеры и кейсы из брокерское практики сроком более 19 лет
• Ответы на все интересующие вас вопросы
• Взгляд управляющего в брокеридже

БОНУС:

Cкрипты и рабочие тетради брокера для заполнения

• Метод экспресс-оценки коммерческой недвижимости (апартаменты и коммерческие помещения) по чистому операционному доходу (ЧОД)
• Системы налогообложения. Как выбрать оптимальную для владения коммерческой недвижимостью с точки зрения аренды и дальнейшей продажи?
• Налог на коммерческие помещения
• Расчет срока окупаемости различных объектов
• В конце занятия каждый участник получит онлайн калькулятор для расчета доходности вложения в коммерческую недвижимости и срока окупаемости вложения
• При помощи онлайн-калькулятора научимся сравнивать доходность коммерческой недвижимости с доходностью банковского вклада, инвестиции в валюту, драгоценные металлы и фондовый рынок.

• Применяя онлайн-калькулятор, узнаем, как снизить риски приобретения объекта, который не будет окупаться. Подробно отработаем ваши домашние задания, укажем на основные ошибки
• Научимся применять различные методы оценки недвижимости: восстановительный, сравнительный и доходный
• Закрепим методику расчета чистого операционного дохода и его расходной составляющей
• Научимся проводить анализ чувствительности инвестиций в недвижимость к различным факторам рынка, прежде всего к колебаниям арендных ставок и выберем оптимальные сочетания коммерческих условий договоров аренды
• Освоим способы применения арендных каникул, чтобы зарабатывать больше.
• Научимся анализировать маркетинговые данные в недвижимости и пользоваться всеми доступными ресурсами для этого
• Узнаем кейсы и секреты успеха крупных инвестиционных фондов коммерческой недвижимости
• Научимся оценивать инвестиционный потенциал в строящиеся помещения и апартаменты
• Изучим основы инвестиционного анализа: капитализацию и дисконтирование