Поток #1
Управление агентством недвижимости
20 сентября
Наталья Глебова
управляющий директор АН «АЯКС» (Краснодар)
Настройка основных процессов работы агентства. Главное
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Задача первого блока - досконально изучить техники организации и настройки важнейших процессов функционирования агентства.
  • Организация офиса компании. Структура и основные показатели
  • Этапы планирования задач между отделами
  • Роли и функции руководителей отделов
  • Распределение задач для агентов
  • Финансовое планирование работы АН
Результат
  • Вы узнаете, как построить структуру управления агентством средней руки,
  • Получите инструкции по распределению должностных функций, разделении труда, роли менеджеров и линейного персонала в агентстве
  • Разберем кейсы и примеры внедренных управленческих и функциональных решений, которые увеличили финансовые показатели компании
21 сентября
Яна Лурье
бизнес-тренер              (Санкт-Петербург)
Управление квалификацией сотрудников. Развитие отделов агентства
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
В этом блоке рассмотрим одну из важнейших функций руководителя агентства – приемы управления и развития квалификации риэлторов и других сотрудников агентств, а также - развитие отделов.
В программе:
  • Системный подход к развитию квалификации сотрудников: от встречи клиента до подписания договора
  • Роль руководителя в управлении квалификацией. На каком этапе включиться в процесс?
  • Какими квалификациями и как необходимо управлять в зависимости от должностных функций сотрудника?
  • В каких направлениях развивать отделы АН?
Результат
  • Вы научитесь важнейшим приемам, позволяющим управлять процессом повышения квалификаций ваших сотрудников
  • Получите готовую инструкцию: как правильно организовать процесс и контролировать его?
  • За счет полученных на этом блоке знаний вы сможете повысить эффективность работы агентов своей компании. И, соответственно, прибыль агентства
22 сентября
Павел Сивожелезов
генеральный директор консалтинговой компании «Второй пилот» (Москва)
Системный босс: как настроить систему достижения целей в агентстве?
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
В рамках первых двух блоков мы научились построению основных процессов в агентстве, а также - узнали, каким образом эти процессы развивать. Цель данного блока – научиться систематизировать процессы, создать целостную организационную систему управления агентством, которая должна работать подобно часовому механизму.
В программе:
  • Настройка и перенастройка основных систем работы агентства: от привлечения лучших агентов до повышения прибыли
  • Пошаговая система достижения целей компании по отделам
  • Методы внедрения стратегических целей и задач компании: от HR до руководителя отдела продаж
  • Создание системы некопируемых конкурентных преимуществ в агентстве
Результат
  • Вы узнаете о системных подходах в управлении агентством
  • Увидите главные ошибки, которые мешают развитию вашей компании
  • Получите готовые решения по их исправлению
  • Найдете точки убыточности своего агентства и сможете их устранить
Поток #2
Безопасность сделок
20 сентября
Олеся Бухтоярова
директор агентства СК «Согласие» (Москва)
Договорная база риэлтора и его клиентов. Разбор сложных ситуаций
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
В этом блоке мы разберем сложные и спорные моменты договорных отношений между риэлтором и его клиентами, все нюансы и "подводные камни" договоров купли-продажи, а также - проанализируем судебную практику по вопросам взаимоотношений риэлтора и его клиентов.
  • Важнейшие пункты в договоре купли-продажи. Их роль при возникновении спорных ситуаций между риэлтором и клиентом. 
  • Предварительный договор купли-продажи. Судебная практика.
  • Договор на оказание услуг. Практика по спорам, связанным с комиссией риэлтора. Можно ли привлечь риэлтора к уголовной ответственности и как этого избежать?
  • Особенности заключения договора между риэлтором, а также - покупателем и продавцом при приобретении залогового объекта
  • Разбор конфликтных ситуаций и судебных споров между риэлторов и клиентом. Практика судов
Результат
  • Вы узнаете, как правильно заключить договор об оказании услуг между агентом и его клиентом
  • Поймете, как обезопасить себя в случае возникновения конфликтных ситуаций на этапе поиска объекта и совершения сделки
  • Проанализируем судебную практику самых запутанных и сложных ситуаций между риэлтором и клиентами
  • Получите готовые юридические решения и знания, которые помогут сделать ваш бизнес более безопасным и эффективным
21 сентября
АЛЕКСАНДР ПЕРЕПЕЛКИН
юрист по недвижимости (Москва)
Недействительные сделки с недвижимостью: теория и практика
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
В этом блоке мы разберем все виды недействительных сделок и подробно рассмотрим судебную практику по ним.

  • Понятие и виды сделок с объектами недвижимости
  • Условия действительности сделок
  • Ничтожные и оспоримые сделки
  • Понятие притворных и мнимых сделок и их последствия
  • Порядок разрешения судебных споров по сделкам, совершенных лицом, которое не понимает значение своих действий
  • Сделки, совершенные под влиянием заблуждения, обмана, насилия, угрозы, злонамеренного соглашения представителя одной стороны с другой, кабальные сделки и др
  • Сроки исковой давности по недействительным сделкам: особенности
  • Реституция и виндикация как способы защиты гражданских прав
  • Добросовестный приобретатель и приобретательная давность
  • Случаи, при которых можно и нельзя изъять имущество из незаконного владения у добросовестного приобретателя
Результат
  • Вы узнаете всю необходимую для практикующего агента информацию по различным видам недействительных сделок
  • Научитесь анализировать договоры купли-продажи
  • Поймете, по каким признакам можно узнать, будет ли оспорена сделка после ее совершения
22 сентября
Максим Гранат
юрист, эксперт по судебным спорам в сфере недвижимости (Тольятти)
Все грани семейных споров на рынке недвижимости
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
  • Особенности имущественных отношений супругов и родственников. Использование и владение
  • Нюансы брачного договора и соглашений о разделе недвижимого имущества. Нестандартные случаи судебной практики
  • Согласие супруга на отчуждение объекта недвижимости после расторжения брака. Судебная практика
  • Раздел квартиры, приобретенной в браке: ипотека, особенности инвестиционного договора с определением долей
  • Супружеская доля при банкротстве одного из супругов. Судебная практика
Результат
Информация появится в ближайшее время
Поток #3
Маркетинг
20 сентября
Евгений Фолькерт
бизнес-тренер, независимый финансовый советник (Москва)
Психология выявления потребностей клиентов
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Важнейший этап правильной коммуникации с клиентом – это первый звонок или встреча. Первое, что должен сделать грамотный агент – выявить потребности клиента, понять, какой именно объект ему необходим. От этого этапа зависит успех дальнейшей работы.

В программе:
  • Вербальные и невербальные методы выявления потребностей
  • Создание и подсознание клиента
  • Помогаем определиться с выбором
  • Презентуем себя и свою услугу
Результат
Информация появится в ближайшее время
21 сентября
Феликс Альберт
СТАРШИЙ ПАРТНЁР МФЦ «ДОМИНАНТА» (МОСКВА)
Как убедить покупателя и продавца заплатить высокие комиссионные?
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
На первом блоке мы научились правильно выявлять потребности клиента, предугадывать его желания и помогать определиться с ними. После того, как вы презентовали свою услугу и клиент согласился работать с вами, пришло время договориться о комиссии. Как убедить заплатить больше?

В программе:
  • Методы ведения переговоров. Обоснование размера комиссии
  • «Почему я должен работать с вами?» - аргументация и ответы
  • Размер имеет значение - отстаиваем свою точку зрения и парируем на возражения
  • Фиксация договоренностей и начало работы
Результат
Информация появится в ближайшее время
22 сентября
Александр Котляр
учредитель и директор АН «Панорама»             (Санкт-Петербург)
Кинетический интеллект риэлтора. Скрытые и явные манипуляции
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Итак, начальные этапы работы с клиентом пройдены. Клиент хочет работать с вами и готов заплатить устраивающую вас комиссию. Осталось научиться техникам и приемам влияния, которые позволят закрепить полученные на предыдущих двух блоках знания.

В программе:
  • Влияй мягко. Методы и особенности манипулятивных технологий
  • Икигай агента: как его транслировать потенциальным клиентам для повышения количества реальных?
  • Вакцина от выгорания. ДНК агента и разбор кода на молекулярном уровне
Результат
Информация появится в ближайшее время
Поток #4
Human resources
21 сентября
Юлия Васильева
директор по персоналу АН «Простор» (Москва)
Построение HR-системы в агентстве с нуля. Набор и обучение персонала
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Успех любого агентства зависит от профессионализма его риэлторов. Залог профессионализма – в грамотной подготовке кадров, для чего необходимо построить сильный и качественный отдел HR. Задача блока – подробно разобрать все слагаемые построения отдела персонала, особенности подбора сотрудников и задачи, которые необходимо перед ними ставить.

В программе:
  • Система построения HR-системы в агентстве: как, где и кого набирать?
  • Этапы внедрения и перестройки HR-системы в компании. Кейсы из практики
  • Отладка процессов и технологии набора агентов
  • Первичная адаптация агентов и роль отдела HR в ней
  • Системы обучения персонала
  • Подготовка и выход на первую сделку. Чек-листы
Результат
Информация появится в ближайшее время
20 сентября
Ольга Паратнова
эксперт по управлению персоналом
Формирование команды и кадровая устойчивость бизнеса
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
  • Золотой фонд агентства: как правильно его сформировать?
  • Чек - лист агента
  • Сохранить и удержать: осознанная необходимость
  • Основы мотивационных составляющих агента
Результат
Информация появится в ближайшее время
22 сентября
Анжела Болгар
директор по развитию компании «АЯКС-Риэлт» (Краснодар)
Развитие профессиональных компетенций агентов: методы и цели
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Развитие компетенций агентов - важнейшая задача любого агентства, без которой невозможен ее рост и развитие.

В программе:
  • В какой момент имеет смысл развивать компетенции?
  • Главные показатели эффективности в развитии агента
  • Больше, лучше, продуктивней: какие методы развития компетенций работают в текущей ситуации?
Результат
Информация появится в ближайшее время
Поток #5
Коммерция
20 сентября
Павел Бесчастный
генеральный директор компании «АРИОРОСА» (Волгоград)
Главные навыки работы на рынке коммерческой недвижимости
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
В этом блоке мы подробно разберем технические и теоретические аспекты эффективного брокериджа. Прокачаем навыки переговорщика и научимся захватывать ликвидные объекты. Покажем, как наглядно выглядит "стыковка пар" между продавцом и покупателем, персонально разберем кейсы самих участников.

Стратегии технологического броккериджа: 
  • 1 часть - «Корзина». Как взять в работу ликвидные объекты?
  • 2 часть - «Пары». Как свести продавца и покупателя и перейти к сделке?
  • 3 часть - «Кейсы участников». Подробно разберем и найдем лучшие решения
Результат
  • Вы получите готовые кейсы для установления теплого контакта с собственником
  • Способы определения стратегии работы с конкретными объектами и типами клиентов
  • Научатся "понимать" и "осознавать" объект до его осмотра
  • Устанавливать доминирование на этапе взятие в объекта в работу
  • Чек-лист для фиксации стартовой позиции клиента, на основании которого выстраивается дальнейшая стратегия работы с клиентом
21 сентября
Светлана Ярова
руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости компании RRG (Москва)
Брокер-консультант по коммерческой недвижимости. От теории к практике
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Цель данного блока – получить практические знания в сфере брокериджа коммерческих объектов, расширить и углубить знания, полученные в рамках первого блока.

В программе:
  • Работа с клиентом. Формирование целей при выборе объектов
  • Работа с объектом. Методики продвижения и рекламы. Брокер-маркетолог или брокер-продавец?
  • Воронки продаж: зачем они нужны брокеру?
  • Нестандартные кейсы продаж
Результат
  • Вы получите практические методики структурирования времени и целей на рынке коммерческой недвижимости
  • Научитесь методикам выстраивания повторных сделок
  • Получите живые примеры и лучшие кейсы из более чем 19-летней брокерской практики
  • Найдете ответы на все интересующие вас вопросы
22 сентября
Наталия Девяткова
генеральный директор ГК «Денова» (Тюмень)
Продажа объектов стрит-ритейла. Правильные кейсы и нестандартные подходы
время занятий 11.00-19.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
В этом блоке мы детально рассмотрим ключевые параметры работы в стрит-ритейле – главном сегменте рынка коммерческой недвижимости в работе подавляющего большинства брокеров.

В программе:
  • Главные технологии работы в самом прибыльном сегменте коммерческой недвижимости
  • Параметры определения доходной недвижимости
  • Критерии определения рыночной стоимости объекта
  • Экспресс-анализ: как найти необходимые товарные группы для конкретного помещения
Результат
  • Вы научитесь правильно подсчитывать пешепотоки при работе с объектами стрит-ритейла
  • Делать сравнительный анализ объектов
  • Получите методики определения коридоров арендных ставок и ставок купли-продажи объектов
  • Научитесь заполнять чек-лист на анализируемые объекты
  • Получите таблицы с необходимыми параметрами в объекте для определения товарных групп ритейла и их форматов
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
  • Участие в Высших брокерских курсах продолжительностью 24 часа:
    16 часов теоретических занятий
    и 8 часов практики
  • Торжественная церемония вручения сертификатов
    (22 сентября 2021, с 18:30-19:30)
  • Печатный именной сертификат
  • Рабочие материалы и бонусы от преподавателей
  • Участникам Сочинского Всероссийского жилищного конгресса (7-11 июня 2021г.), зарегистрированным по пакетам №1, 2, 3 и 4, предоставляется скидка 5%
    на участие в Высших брокерских курсах
Стоимость
    Внимание! Каждый календарный месяц цена повышается на 1500 рублей

  • #1 УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ
    При оплате до 30 июня - 30 500 руб.
  • #2 БЕЗОПАСНОСТЬ СДЕЛОК
    При оплате до 30 июня - 21 500 руб.
  • #3 МАРКЕТИНГ
    При оплате до 30 июня - 21 500 руб.
  • #4 HR
    При оплате до 30 июня - 21 500 руб.
  • #5 Коммерция
    При оплате до 30 июня - 30 500 руб.
  • 1 ТРЕНИНГ НА ВЫБОР
    ИЗ ПОТОКОВ #1 – #5
    При оплате до 30 июня - 13 000 руб.
  • 2 ТРЕНИНГА НА ВЫБОР
    ИЗ ПОТОКОВ #1 – #5
    При оплате до 30 июня - 19 000 руб.
  • 3 ТРЕНИНГА НА ВЫБОР
    ИЗ ПОТОКОВ #1 – #5
    (в течение 3 дней)
    При оплате до 30 июня - 31 500 руб.

    БАНКЕТ = 8 000 руб.
ВНИМАНИЕ!

Для оперативной связи с организаторами и преподавателями, необходимо вступить в группу данных курсов в Telegram. Ссылку на группу можно получить у администратора курсов Нины Жидковой: 8 (909) 577-72-57.

ОТЕЛИ СПЕЦУСЛОВИЯ
Для бронирования номеров вам необходимо обратиться в Оргкомитет Высших брокерских курсов.
Контактное лицо: Нина Жидкова, zhidkova@expotime.org, (812)325-06-94

Hyatt Regency Petrovsky Park 5*
Ленинградский пр.36, строение 33
  • Место проведения Высших Брокерских Курсов
  • Бизнес-отель премиального уровня
  • Шаговое расположение от метро
  • Просторный фитнес-центр и спа-комплекс
Включает:
  • Завтрак «шведский стол» в ресторане Heritage
  • Доступ в фитнес клуб, включая круглосуточный тренажерный зал, бассейн длиной 25 метров, джакузи, зоны отдыха, сауны, турецкую парную, душ впечатлений.
Стоимость: от 10020 руб./сутки
Петровский Путевой дворец 5*
Ленинградский пр.40
  • Бутик-отель во дворце 19 века
  • Одним из легендарных гостей отеля был Наполеон Бонапарт
  • Шаговое расположение от метро
  • Спа-комплекс
Включает:
  • Завтрак «шведский стол»
Стоимость: от 9450 руб./сутки
Советский 4*
Ленинградский пр.32/2
  • Шаговое расположение от метро
  • Уникальное оформление в атмосфере советской эпохи
Включает:
  • Завтрак «шведский стол»
Стоимость: от 5600 руб./сутки

Location Полезная информация


оргкомитет контакты
Татьяна Филина
(812) 325-06-97
filina@expotime.org
Ольга Аншакова
(812) 325-06-97
anshakova@expotime.org