Поток #1
Управление агентством недвижимости
7-9 июля
Артур Оганесян
Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года. Представитель Президента NAR (Global Ambassador) в Восточной Европе, международный член Совета Директоров NAR 2017-18, CPM, CIPS, SRS.
Мастер-класс Артура Оганесяна
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг. Угрозы и перспективы риэлторского бизнеса.
Эксклюзивная риэлторская услуга в мировой практике. Опыт продажи дорогой услуги покупателю и собственнику недвижимости в отечественных условиях.
• Можно ли продать недвижимость по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с типовыми возражениями при подписании договора.
• Алгоритм установления доверительных отношений с клиентом. Мастерство постановки правильных вопросов. Фидуциарные обязательства риэлтора.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту, оставив шанс на последующее сотрудничество?
• Как понять истинную мотивацию лиц, принимающих решение, и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
Концентрация спроса на объект. Эффективное применение письменных предложений о покупке. Обоснование присутствия двух риэлторов-партнеров в сделке.
• Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке?
Партнерские продажи и альтернативные сделки.
• С какой стоимостью лучше всего выходить на рынок? Назначение и обоснование правильной стартовой стоимости объекта.
• Аргументы, которые помогут обосновать высокую стоимость профессиональной риэлторской услуги. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
• Практика удержания лояльности клиентов на всех этапах взаимодействия с риэлтором. Система регулярной отчетности о работе и результатах.
Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
• В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Результат
Информация будет размещена в ближайшее время
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
  • Участие в Высших брокерских курсах продолжительностью 24 часа: 16 часов теоретических занятий и 8 часов практики
  • Обеды 7, 8 и 9 июля (14:00-15:00)
  • Торжественная церемония вручения сертификатов (9 июля 2021, с 18:30-19:30)
  • Печатный именной сертификат
  • Фирменный пакет с раздаточными материалами
  • Рабочие материалы и бонусы от преподавателей
Стоимость
  • Управление агентством недвижимости: 31500 руб.
  • Безопасность сделок: 22500 руб.
  • SMM: 20500 руб.
  • Коммерция: 31500 руб.
ВНИМАНИЕ!
Для оперативной связи с организаторами и преподавателями, необходимо вступить в группу данных курсов в Telegram. Ссылку на группу можно получить у администратора курсов Нины Жидковой: 8 (909) 577-72-57
Location Полезная информация


оргкомитет контакты
Татьяна Филина
(812) 325-06-97
filina@expotime.org
ОЛЬГА АНШАКОВА
(812) 325-06-97
anshakova@expotime.org