Поток #1
Управление агентством недвижимости
17 марта
Олег Торбосов
Генеральный директор компании Whitewill (Москва)
Агентство недвижимости: как сохранить объемы продаж в условиях ограничений?
время занятий 12.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Объемы ежемесячных продаж агентства Whitewill составляют несколько миллиардов рублей. Компания по праву считается одним из лидеров по продаже жилья премиум-класса. При этом в период ограничительных мер и всеобщей самоизоляции объемы сделок в компании практически не снижались.
В программе:
  • Какие технологии управления персоналом использовать сегодня?
  • В каких случаях необходимо менять структуру компании?
  • Какие управленческие механизмы применять сейчас?
  • Как правильно руководить агентством, чтобы сохранить, а, возможно, и повысить количество сделок и объемы продаж?
Результат
  • Вы получите пошаговый алгоритм эффективного управления компанией в текущих условиях
  • Научитесь оперативно реагировать на изменения рынка и гибко подстраиваться под них
  • Поймете, как структурировать различные отделы агентства
  • Сможете задать все интересующие вопросы одному из ключевых экспертов российского рынка недвижимости
18 марта
Владимир Димитриадис
Генеральный директор, Старший коуч компании «Майк Ферри Россия» (Москва)
Технологии повышения количества сделок агентством: от 18 в год на риэлтора
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Данный блок будет полезен руководителям агентств, основная задача которых – увеличение производительности труда риэлторов. На мероприятии будут освещены стратегии увеличения сделок, основанные на многолетнем опыте самых успешных участников рынка недвижимости.
В программе:
  • Методы расчета продуктивности агента
  • Развитие агента: цели, модели, обратная связь
  • Наставничество и мотивация
  • Пошаговый план действий по увеличению продуктивности
Результат
Информация будет размещена в ближайшее время
19 марта
Вильдан Хусаинов
заместитель директора федеральной риэлторской компании «Этажи» (Тюмень)
Бизнес-управление развитием риэлтора              
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
В программе:
  • Ведение риэлтора в компании: от новичка до опытного сотрудника
  • Индивидуальный план продаж: для чего он нужен?
  • Мотивационная составляющая в работе: чем заинтересовать агента для повышения продаж?
  • Увеличение количества сделок: пошаговый план в зависимости от компетенций сотрудников
  • Управляем развитием опытных сотрудников: технологии и особенности
Результат
  • По результатам данного блока вы получите инструкцию по развитию риэлторов и увеличению производительности их труда
  • Научитесь получать больше результатов от работы сотрудников
  • Узнаете, как построить систему развития риэлторов, благодаря которой вы увеличите прибыль агентства
Поток #2
Human resources
17 марта
ЮЛИЯ ВАСИЛЬЕВА
ДИРЕКТОР ПО ПЕРСОНАЛУᅠ АН «ПРОСТОР» (МОСКВА)
Построение HR-системы в агентстве с нуля. Набор и обучение персонала
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Успех любого агентства зависит от профессионализма его риэлторов. Залог профессионализма – в грамотной подготовке кадров, для чего необходимо построить сильный и качественный отдел HR. Задача блока – подробно разобрать все слагаемые построения отдела персонала, особенности подбора сотрудников и задачи, которые необходимо перед ними ставить.

В программе:
  • Система построения HR-системы в агентстве: как, где и кого набирать?
  • Этапы внедрения и перестройки HR-системы в компании. Кейсы из практики
  • Отладка процессов и технологии набора агентов
  • Первичная адаптация агентов и роль отдела HR в ней
  • Системы обучения персонала
  • Подготовка и выход на первую сделку. Чек-листы
Результат
Информация будет размещена в ближайшее время
18 марта
ВАЛЕРИЯ КОРОБЕЙНИКОВА
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПОДБОРА И ОБУЧЕНИЯ КОМПАНИИ SPL, СПЕЦИАЛИСТ ПО HR В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ (ВЕЛИКИЙ НОВГОРОД)
Системы мотивации агентов на этапах обучения, адаптации и работы. Коучинговые модели управления риэлторами
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Первый день обучения был посвящен технологиям построения HR-системы и особенностям набора персонала. В этом блоке мы подробно разберем различные системы мотивации и управления агентами на разных этапах их карьеры.

В программе:
  • Материальная и нематериальная мотивация: разработка KPI и общей системы мотивации.
  • Мотивационный профиль личности: как разработать, как анализировать, возможности использования
  • Применение коучинговых моделей в обучении агентов: разбираем технологии и увеличиваем показатели эффективности деятельности
Результат
Информация будет размещена в ближайшее время
19 марта
ОЛЬГА БАРАЕВА
бизнес-тренер по управлению персоналом (Сочи)
Формирование лояльной команды в агентстве. Необходимые изменения для повышения квалификаций агентов
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Один из важнейших навыков руководителя агентства и отдела персонала - управление изменениями. Причём зачастую эти изменения становятся частью регулярного менеджмента. Как повысить работоспособность агентов через них? Как сделать сотрудников более лояльными к стратегическим задачам компании и, через этот процесс, сформировать эффективную команду?
В программе:
  • Профессиональная организация процесса групповой работы. Цели и задачи сотрудников агентства
  • Особенности и основные принципы управления коллективом
  • Применение инструментов фасилитации в работе с персоналом: как помочь сотрудникам в собственном развитии?
Результат
  • Вы научитесь эффективным техникам формирования и управления командой агентов
  • Научитесь управлять изменениями в коллективе и повышать лояльность сотрудников
  • Узнаете обо всех инструментах фасилитации – технологии, которая увеличит вовлеченность риэлторов в общую работу агентства и, в конечном итоге, повысит доход вашей компании
Поток #3
Безопасность сделок
17 марта
Олеся Бухтоярова
директор агентства СК «Согласие» (Москва)
Семейное и наследственное право в сделках с недвижимостью
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
  • Имущественные отношения супругов. Законный и договорный режим имущества супругов
  • Особенности брачного договора и соглашения о разделе. Судебная практика
  • Согласие супруга на отчуждение объекта недвижимости после расторжения брака. Судебная практика
  • Раздел квартиры, приобретенной в браке: ипотека, особенности инвестиционного договора с определением долей
                                                     cut2.png
Результат
Информация будет размещена в ближайшее время
18 марта
Максим Гранат
юрист, эксперт по судебным спорам в сфере недвижимости (Тольяти)
Мошенничества и судебные споры о недвижимости. Распознавание и предотвращение в 2021 году
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
Каждый из пунктов данного блока построен на процессуальных документах. В ряде эпизодов собраны материалы по нескольким однотипным судебным процессам. Все без исключения споры прошли, по крайней мере, первую инстанцию. Большинство решений вступили в законную силу.
                                                     cut2.png
Результат
  • Вы узнаете о наиболее распространенных схемах жилищных афер
  • Поймете, как защититься от аферистов при проведении сделок с жильем
  • Разберем все виды мошенничества со стороны продавцов и покупателей жилья
  • Узнаете, на что обращать внимание в первую очередь при проверке собственников и документов
19 марта
Вадим Баранча
Налоговый адвокат (Санкт-Петербург)
Налогообложение в сделках с недвижимостью. Ошибки риэлторов при налоговой оптимизации
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
  • Ликбез по налогообложению сделок. Налоговые вычеты и из правильно применение
  • Налоговые риски инвесторов на рынке недвижимости. Выездные налоговые проверки
  • Оптимальные способы ведения бизнеса в сфере недвижимости. Самозанятость агентов
  • Особенности налогообложения предпринимательской деятельности на рынке недвижимости
  • Что делать, чтобы избежать претензий со стороны налоговых органов при покупке и продаже жилья?
Результат
  • Вы начнете разбираться в особенностях налогового законодательства и выбрать оптимальную форму работы
  • Будете понимать, в каких случаях и сколько придется заплатить государству при покупке или продаже жилья
  • Научитесь решать проблемные моменты, связанные с налогообложением риэлторской деятельности

Поток #4
SMM
17 марта
Марианна Белькова
бизнес-тренер, эксперт в SMM для риэлторов (Санкт-Петербург)
Instagram и Facebook: создаем продающие страницы и получаем клиентов
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
  • Инстаграм и Facebook для риэлтора с нуля
  • Создание контента для продажи
  • Методы раскрутки: какие использовать для максимальной отдачи?
  • Продающие страницы риэлтора Facebook
  • Стратегии продвижения через Instagram и Facebook: в чем отличия?
  • Специфика рекламы риэлторских услуг
Результат
Информация будет размещена в ближайшее время
18 марта
Александр Кузин
основатель проекта «Бизнес-клуб риэлторов» (Москва)
Механизмы продвижения риэлторских услуг через Telegram и другие мессенджеры
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
  • Создание и наполнение Telegram-канала
  • Технологии продвижения объектов с помощью Telegram: какие инструменты использовать?
  • Привлечение аудитории: обзор работающих методов
  • Скрытые фишки мессенджера
  • Виды контента и особенности публикации. Контент-план
  • Whatsapp, Viber и другие мессенджеры: особенности рекламы услуг и объектов
Результат
  • Вы научитесь создавать и развивать собственный Telegram-канал и привлекать клиентов
  • Использовать канал как один из главных инструментов в риэлторском бизнесе
  • Научитесь публиковать продающий контент
  • Научитесь самым эффективным техникам продвижения и маркетинговым инструментам
19 марта
Александр Манзук
директор АН «Полезные Люди»
Вконтакте для агентов: как использовать популярную соцсеть для создания клиентского потока?
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
В программе:
  • Виды контента и особенности его публикации во ВКонтакте. Что нужно знать перед запуском?
  • Рекламные кабинеты. Функции, технологии, результаты. Последние изменения в рекламном кабинете ВКонтакте
  • Что влияет на продажи через ВКонтакте?
  • Выбираем аудиторию: алгоритмы работы с парсерами
  •                                                      cut2.png
Результат
  • Вы сможете овладеть всеми рекламными функциями Вконтакте
  • Научитесь использовать различные виды контента в зависимости от своих задач
  • Увидите ваши ошибки во время разбора домашних заданий

Поток #5
Коммерция
17-19 марта
Марат Манасян
Бизнес-тренер (Москва)
Сделки на рынке коммерческой недвижимости от «А» до «Я»
время занятий 11.00-18.00
перерыв на обед 14.00-15.00
Программа
В программе:
  • Профессия брокера по коммерческой недвижимости. Состав услуги, основные инструменты и ошибки.
  • Рынок коммерческой недвижимости: основные характеристики, предложение и спрос. Рынки площадей, стоимости и капитала. Капитализация и рыночная стоимость объекта. Особенности управления доходностью и рисками. Основные показатели инвестиционной деятельности
  • Клиенты: типы, цели, классификация объектов в зависимости от потребности клиентов
  • Маркетинговые технологии. Позиционирование продукта. Точки контакта с потенциальными клиентами. Коммуникационная модель. Эффективность маркетинговых инструментов.
                                                     cut2.png
Результат
    После прохождение данного блока вы научитесь:
    • Проводить экспресс-исследование рынка и определять целевую аудиторию объекта
    • Рассчитывать справедливую рыночную стоимость объекта
    • Разрабатывать и реализовывать эффективную стратегию продажи и сдачи в аренду
    • Разрабатывать маркетинговый план и оценивать его эффективность
    • Рассчитывать показатели эффективности аренды
    • Проводить переговоры, приводящие к сделкам
    • Правильно обосновывать клиентам стоимость своих услуг
    • Увеличить размер личного вознаграждения
    • Превращать новых клиентов в постоянных и получать от них повторные обращения
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ



  • Участие в Высших брокерских курсах продолжительностью 24 часа:
    16 часов теоретических занятий
    и 8 часов практики
  • Обеды 17, 18 и 19 марта (14:00-15:00)
  • Торжественная церемония вручения сертификатов
    (19 марта 2021, с 18:30-19:30)
  • Печатный именной сертификат
  • Фирменный пакет с раздаточными материалами
  • Рабочие материалы и бонусы от преподавателей
  • Дополнительная 10% скидка
    на Сочинский Всероссийский жилищный конгресс 
    (7-11 июня 2021)
Стоимость
    Внимание! Каждый календарный месяц цена повышается на 1500 рублей

  • #1 УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ
    При оплате до 1 февраля - 33 000 руб.
  • #2 HUMAN RESOURCES
    При оплате до 1 февраля - 24 000 руб.
  • #3 БЕЗОПАСНОСТЬ СДЕЛОК
    При оплате до 1 февраля - 24 000 руб.
  • #4 SMM
    При оплате до 1 февраля - 22 000 руб.
  • 3 ТРЕНИНГА НА ВЫБОР
    ИЗ ПОТОКОВ #1 – #4
    (в течение 3 дней)
    При оплате до 1 февраля - 38 000 руб.
  • 1 ТРЕНИНГ НА ВЫБОР
    ИЗ ПОТОКОВ #1 – #4
    В пакет включен банкет (19 марта)
    При оплате до 1 февраля - 18 500 руб.
  • #5 КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
    При оплате до 1 февраля - 38 000 руб.
ВНИМАНИЕ!
Для оперативной связи с организаторами и преподавателями, необходимо вступить в группу данных курсов в Telegram. Ссылку на группу можно получить у администратора курсов Нины Жидковой: 8 (909) 577-72-57
ОТЕЛИ СПЕЦУСЛОВИЯ

По заявкам/промо-кодам участникам курсов будет предоставлена скидка. Для бронирования вам необходимо перейти на сайт выбранного отеля, выбрать даты заезда и выезда, ввести промокод, нажать «Забронировать номер».

Обратите внимание на высоту, на которой расположены отели: Rixos, Corporate Center, Ibis и Panorama находятся на высоте 960 метров, а Azimut и Mercure - на высоте 540 метров. Для проживающих в отелях Azimut и Mercure будет организован трансфер.

При возникновении какого-либо технического сбоя в бронировании, а также по любым дополнительным вопросам вы можете связаться с Оргкомитетом по телефону (812)3250697, контактное лицо: Жидкова Нина, почта zhidkova@expotime.org


Rixos Krasnaya Polyana Sochi 5*
  • Место проведения Высших Брокерских Курсов
  • Завтрак-шведский стол
  • Панорамные виды Кавказских гор
  • Роскошный СПА «Rixos Royal SPA»
    и просторный тренажерный зал
  • Бесплатный беспроводной интернет
  • Ресторан «SPARKS»
  • Лечебный массаж, прием врача терапевта
Стоимость: от 14490 руб./сутки
Скидка 10% по заявке
Sberbank Corporate Center 5*
  • 1 минута до места проведения Высших Брокерских Курсов
  • Завтрак-шведский стол
  • Роскошный СПА «Rixos Royal SPA»
    и просторный тренажерный зал
  • Панорамные виды Кавказских гор
Стоимость: от 8800 руб./сутки
Скидка 10% по промокоду
ВБК2021
Ibis Styles 4*
  • Завтрак-шведский стол
  • Бесплатный беспроводной интернет
  • Лыжная комната и шкафчики
    с подогревом для хранения горнолыжного оборудования
Стоимость: от 8640 руб./сутки
Скидка 5% по заявке
Gorki Panorama 4*
  • Завтрак-шведский стол
  • Спа и оздоровительный центр
  • Ресторан «Романов»
  • Бесплатный беспроводной интернет
  • Лыжная комната и шкафчики
    с подогревом для хранения горнолыжного оборудования
Стоимость: от 7180 руб./сутки
Скидка 10% по промокоду
ВБК2021
Mercure Rosa Khutor 4*
  • Завтрак-шведский стол
  • Трансфер до места проведения Высших Брокерских Курсов
  • СПА и оздоровительный центр
  • Ресторан BarSki-Stol
  • Место для хранения лыж
  • Бесплатный беспроводной интернет
Стоимость: от 6500 руб./сутки
Скидка 10% по заявке
Azimut Freestyle 3*
  • Трансфер до места проведения Высших Брокерских Курсов
  • Бесплатный беспроводной интернет
  • Ресторан «Ешь Хорошо»
Стоимость: от 4800 руб./сутки
Скидка 10% по заявке

Location Полезная информация


Asset 2mount.png Мероприятие пройдет в Красной Поляне на высоте 960 метров над уровнем моря. Это живописное место с архитектурой, стилизованной под городки итальянских Альп.


Asset 3train.png  На курорт можно добраться на скоростной электричке «Ласточка» от аэропорта или от ж/д вокзала Адлера. Цена билета от 300 рублей. Удобнее всего доехать до конечной станции Роза Хутор. 
Время в пути займёт около часа.
В шаговой доступности от станции находятся отели Mercure и Azimut Freestyle. Если вы выбрали отель на высоте 960 метров, то далее вам необходимо воспользоваться подъёмником. 


Asset 6bus.png Также за час можно добраться на рейсовых автобусах, которые отправляются от ж/д вокзалов Адлера и Сочи, а также от аэропорта Сочи. Цена билета от 150 рублей.


Asset 1taxi.png В случае, если вы решите воспользоваться услугами такси, поездка от аэропорта обойдётся вам примерно в 2000 рублей.


Asset 5ski.png
Курорт предлагает горнолыжные трассы разного уровня сложности, общей протяженностью около 30 км, с высот от 2340 м и до 960 м. Есть пункт аренды горнолыжного оборудования. Практически каждый отель оборудован комнатами для его хранения и просушки.


Asset 4food.png
В дни курсов можно поужинать в одном из ресторанов Верхнего города. В ресторане «Белый Гриб» средний чек на 1 человека – от 1500 рублей. В ресторане «Романов» – от 1000 рублей. В посёлке также работает «Гастроном 960» с необходимым ассортиментом и собственной кулинарией (см. на карте).


оргкомитет контакты
Татьяна Филина
(812) 325-06-97
filina@expotime.org
Ольга Аншакова
(812) 325-06-97
anshakova@expotime.org