Технологии продаж коммерческой недвижимости на современном рынке: от выбора до сделки
Вальдемар Вайсс
глава российского филиала компании Munitor Gruppe (Москва)
Даты занятий
12.01 | 10.00-12.00
14.01 | 10.00-12.00
Программа
Общая ситуация на рынке коммерческой недвижимости
Рынок коммерческой недвижимости как индикатор кризисной диалектики в России
Продавать, покупать, перекладываться? Как сохранить и преумножить
Сегменты рынка коммерческой недвижимости наиболее устойчивые в сегодняшнем кризисе
Подготовка объекта коммерческой недвижимости к продаже
Выбор стратегии управления и брокериджа при подготовке объекта к продаже
Управление рисками
Поиск новых потенциалов рынка коммерческой недвижимости
Результат
Данный блок посвящен общему анализу ситуации на рынке коммерческой недвижимости и технологиям, которые работают в сегодняшней ситуации.
Вы поймете, с какими именно объектами работать сейчас: торговые помещения, стрит-ритейл или офисные пространства
Сможете отработать на практике лучшие инвестиционные стратегии
Задать свои вопросы гуру рынка коммерческой недвижимости
Блок 2
Как найти доходный и ликвидный объект для покупки?
Наталия Девяткова
генеральный директор ГК «Денова» (Тюмень)
Даты занятий
19.01 | 10.00-12.00
21.01 | 10.00-12.00
Программа
15 параметров по которым можно безошибочно определить доходную недвижимость
О программных помощниках в сборе аналитической информации об объекте
Как правильно определять рыночную стоимость объекта
Какие факторы являются понижающими и повышающими стоимость актива
Как вычислить необходимые товарные группы для данного помещения
Результат
Научитесь правильно подсчитывать пешепотоки
Делать сравнительный анализ объектов
Получите методики определения коридоров арендных ставок и ставок купли-продажи объектов
Научитесь заполнять чек-лист на анализируемые объекты
Получите таблицы с необходимыми параметрами в объекте для определения товарных групп ритейла и их форматов
Блок 3
Цифровизация работы на ассортимент. Инструменты для набора корзины ликвидных объектов
Павел Бесчастный
генеральный директор компании «АРИОРОСА» (Волгоград)
Даты занятий
26.01 | 10.00-12.00
28.01 | 10.00-12.00
Программа
Как "купить" объект у собственника?
Определение стратегии работы с объектом
Определение типа клиента (по температуре, по глубине интереса, по принятию решения)
6 столпов понимания объекта
Установление первого доминирования
Тизер контроль
Чек-лист первого контакта
Результат
Что получат слушатели:
Инструменты для установления теплого контакта с собственником
Способы определения стратегии работы с конкретными объектами и типами клиентов
Научатся "понимать" и "осознавать" объект до его осмотра
Устанавливать доминирование на этапе взятие в объекта в работу
Цифровой инструмент для работы с объектом
Чек-лист для фиксации стартовой позиции клиента, на основании которого выстраивается дальнейшая стратегия работы с клиентом
Блок 4
Брокер в многозадачном мире. Как научиться составлять стабильную воронку продаж и управлять базой клиентских запросов?
Светлана Ярова
руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости компании RRG (Москва)
Даты занятий
2.02 | 10.00-12.00
4.02 | 10.00-12.00
Программа
Структура воронки продаж
Работа с онлайн-ресурсами для поиска клиентов
Анализ клиентов (выделение целевых и не целевых)
Выстраивание агентский сети - агенты влияния, пожиратель времени, имиджевые клиенты, маржинальные клиенты и др.
Планирование по целям
Подходы к брокериджу: от запроса и от объекта
Проектный брокеридж
Инвестиционный брокеридж
Консалтинг в брокеридже
Взгляд управляющего в брокеридже
Результат
Практические методики личного структурирование времени и целей на рынке коммерческой недвижимости
Примеры формирования клиентских запросов до того, как они попали в рынок
Методики встраивания повторных сделок
Личный план по целям на следующий год и цикл
Живые примеры и кейсы из брокерское практики сроком более 19 лет
Ответы на все интересующие вас вопросы
Взгляд управляющего в брокеридже
Блок 5
Профессионал в сфере коммерческой недвижимости. Как зарабатывать больше?
Алексей Лазутин
руководитель отдела по представлению интересов инвесторов IPG Estate (Санкт-Петербург)
Даты занятий
9.02 | 10.00-12.00
11.02 | 10.00-12.00
Программа
Метод экспресс-оценки коммерческой недвижимости (апартаменты и коммерческие помещения) по чистому операционному доходу (ЧОД)
Системы налогообложения. Как выбрать оптимальную для владения коммерческой недвижимостью с точки зрения аренды и дальнейшей продажи?
Налог на коммерческие помещения
Расчет срока окупаемости различных объектов
В конце занятия каждый участник получит онлайн калькулятор для расчета доходности вложения в коммерческую недвижимости и срока окупаемости вложения
При помощи онлайн-калькулятора научимся сравнивать доходность коммерческой недвижимости с доходностью банковского вклада, инвестиции в валюту, драгоценные металлы и фондовый рынок.
Результат
Применяя онлайн-калькулятор, узнаем, как снизить риски приобретения объекта, который не будет окупаться. Подробно отработаем ваши домашние задания, укажем на основные ошибки
Научимся применять различные методы оценки недвижимости: восстановительный, сравнительный и доходный
Закрепим методику расчета чистого операционного дохода и его расходной составляющей
Научимся проводить анализ чувствительности инвестиций в недвижимость к различным факторам рынка, прежде всего к колебаниям арендных ставок и выберем оптимальные сочетания коммерческих условий договоров аренды
Освоим способы применения арендных каникул, чтобы зарабатывать больше.
Научимся анализировать маркетинговые данные в недвижимости и пользоваться всеми доступными ресурсами для этого
Узнаем кейсы и секреты успеха крупных инвестиционных фондов коммерческой недвижимости
Научимся оценивать инвестиционный потенциал в строящиеся помещения и апартаменты
Изучим основы инвестиционного анализа: капитализацию и дисконтирование
Сформируем инвестиционную модель объекта коммерческой недвижимости