Блок 1
НАЧАЛЬНЫЙ ПОИСК ПЕРСОНАЛА В АГЕНТСТВО. ОБЩИЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРАВИЛА
Екатерина
Кичигина
руководитель компании HR-online (Москва)
Даты занятий
27.10 | 13.00-15.00
29.10 | 13.00-15.00
Программа
  • Какие HR инструменты существуют на рынке? Какие из них использовать для поиска сотрудников в агентстве?
  • Как повысить эффективность поиска сотрудников? Приемы и методы
  • Технологии набора команды: выбираем и привлекаем лучших
  • Мотивация и управление новичками
Результат
  • Вы узнаете об особенностях первичного подбора персонала в агентства
  • Научитесь использовать самые эффективные технологии набора новых сотрудников
  • Поймете, как искать и работать с новичками
  • Узнаете, по каким критериям оценивать эффективность работы новичков

Блок 2
ПРАВИЛА ЭФФЕКТИВНОЙ АДАПТАЦИИ НОВИЧКОВ. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ HR-ДЕПАРТАМЕНТА АГЕНТСТВА
Анжела
Болгар
директор по развитию компании «АЯКС-Риэлт» (Краснодар)
Даты занятий
3.11 | 13.00-15.00
5.11 | 13.00-15.00
Программа
  • Особенности бизнес-процесса адаптации
  • Воронка набора персонала в агентство
  • Инструменты работы: как правильно написать вакансию, скрипт звонка соискателю, как проводить собеседование
  • Индивидуальное собеседование. Вывод на работу
  • Адаптация
Результат
  • Второй блок обучения отлично дополнит первую часть курсов. Вы получите работающие кейсы по техникам набора и адаптации персонала
  • Узнаете, как правильно проводить собеседования с новичками
  • Получите пошаговую инструкцию по выводу персонала на сделки
  • Научитесь современным техникам адаптации

Блок 3
МЕТОДЫ КОРПОРАТИВНОЙ РАБОТЫ С АГЕНТАМИ. ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ АН И РИЭЛТОРА
Екатерина
Моргун
заместитель директора по персоналу компании «Этажи» (Тюмень)
Даты занятий
10.11 | 13.00-15.00
12.11 | 13.00-15.00
Программа
  • Взаимодействие с агентами внутри компании: правила, регламенты, технологии
  • Стандарты корпоративной политики агентства в отношении риэлторов
  • Особенности заключения трудовых и других видов договоров с агентами
Результат
Задача данного блока – подробно разобрать юридические аспекты работы с агентами внутри компании
  • Вы научитесь структурировать процессы взаимодействия с риэлторами, поймете, как правильно оформлять сотрудников на работу и выстраивать с ними трудовые отношения
  • Вы узнаете, как правильно формировать корпоративные стандарты и ценности агентства – для того, чтобы достигать максимального результата

Блок 4
Технология обучения риэлторов: с нуля до первой сделки. Пошаговая инструкция
Юлия
Васильева
директор по персоналу АН «Простор» (Москва)
Даты занятий
17.11 | 13.00-15.00
19.11 | 13.00-15.00
Программа
  • Система построения корпоративного обучения для стажёров: цели, сроки, смысловые блоки, «выпускной экзамен»
  • Первичная адаптация(2 недели): погружение в корпоративную культуру, обучающие мероприятия, контроль и результаты
  • Чек - лист агента: структура, содержание, использование в ежедневном управленческом цикле
  • Первая сделка: сроки выхода на сделку, первая сделка как посвящение в професси
  • Если друг оказался вдруг, или что делать со стажёром, не достигшим результата в указанный период?
Результат
  • По результатам данного блока вы получите подробный кейс по выводу новичка на первую сделку;
  • Поймете, как правильно адаптировать стажеров;
  • Увидите, как формировать ключевые навыки агента для эффективной работы ;
Блок 5
Повышение квалификации и управление опытными сотрудниками АН: зоны риска, ошибки руководителя, методы профилактики неблагоприятных исходов сотрудничества
Валерия
Коробейникова
руководитель отдела подбора и обучения компании SPL, специалист по HR в сфере недвижимости (Великий Новгород)
Даты занятий
24.11 | 13.00-15.00
26.11 | 13.00-15.00
Программа
  • Материальная и нематериальная мотивация сотрудников: скрипты и особенности применения
  • Я имею все: как управлять старожилами в агентстве?
  • Свободное плаваниеvs работа в компании: чем удержать агентов, которые приносят деньги?
  • Отработка возражений сотрудников: чего не стоит делать ни в коем случае?
  • Как заставить работать на компанию, а не на себя?
Результат
  • Вы узнаете, как повысить управляемость опытного персонала в зависимости от базовых типов поведения и мышления сотрудников "со стажем" в процессе выполнения любых задач
  • Получите готовые технологии, которые позволят постоянно повышать уровень сотрудников и «подсказки» о том, чем руководствуются опытные агенты в своих мыслях и действиях
  • Рассмотрим жизненный цикл сотрудника в агентстве недвижимости. На практическом занятии составим «карты прогнозов» сотрудников вашей команды
  • Повысите свою управленческую компетентность. Мы рассмотрим типичные ошибки руководителя в ситуации управления агентами "со стажем". Обсудим действия для профилактики и минимизации негативных последствий, доступные каждому руководителю
  • Увидите свои ошибки в управлении и поймете, как наладить четкую систему взаимоотношений с опытными работниками


УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
  • Участие в онлайн курсах продолжительностью 5 недель 
  • (общая продолжительность курсов 20 часов: 10 часов теоретических занятий и 10 часов практики)
  • Электронный именной сертификат участника курсов
  • Рабочие материалы и бонусы от бизнес-тренеров (отправляются на электронную почту после каждого занятия)
  • Возможность задавать вопросы спикеру в общем чате
  • Возможность за дополнительную плату заказать печатный именной сертификат (стоимость 1500 руб.) или эксклюзивный именной сертификат участника курсов (стоимость 2500 руб). Доставка сертификатов оплачивается дополнительно.

Стоимость
  • При оплате до 26 октября стоимость участия – 11500 руб.
ВНИМАНИЕ! Количество мест ограничено. Максимальное количество участников группы - 30 человек. Рекомендуем регистрироваться заранее.










Контакты
Татьяна Филина
(812) 325-06-97
filina@expotime.org
Ольга Аншакова
(812) 325-06-97
anshakova@expotime.org